中古物件購入 100万円以上安くなりました。物件価格を安くしよう編

中古物件の購入時には、慣れない言葉や手続きが次々に出てきて不安になりますよね。

私たちもかなり苦労しました、、、

普段のショッピングとは価格も手間もぜんぜん違いますので、物件購入用の対策を立てなければなりません。

とはいえ、何をどうやったらいいか、なかなか想像がつきにくいものです。

ポイントをしっかり押さえれば安く契約できる可能性が広がることが分かりました。

このような経験を踏まえて、買主の目線から、中古物件の契約を安く抑えるポイントをまとめてみました。

これを読めば、はじめて中古物件を買う方も、安心して契約に臨めると思います！

安く抑えるポイント

今回は「安く抑えるポイント　その1 物件価格」について紹介します。

つるつるオヤジのアドバイス

私たち買主の希望は、不動産仲介業者が売主に伝えてくれました。

商慣習として値引き交渉があるのは普通のことなようなのでしっかり要望を聞いてくれました。

1割ぐらいの値引きはよくあることだそうです。

築年数が古いとさらに安くなることもあるようです。

つるつるオヤジのアドバイス

値引きをする際に大事なこと

不動産仲介業者との信頼関係を築く

即レスを心がけました。

連絡がすぐに返ってくる人は購入意欲が高く、今後のやり取りもスムーズにできそうだと思われるはずですよね。

さらに、即レスすることでライバル達（同時期に購入を検討している方々）との差をつけられますよね。

こんなやりとりが電話でありました。

かなり省略していますが、スケジュール調整の部分についてはこのようなやりとりでした。

即レスで内覧の予定を入れました。

このタイミングで内覧を決めていなければ購入はなかったかなと思います。

それは私たちにはわかりません。

もしかしたら不動産仲介業者の営業さんが超策士で嘘をついていたかもしれません。
そうだとしても私はいいと思っています。
営業さんの誇張表現は「私たちに買って欲しい」と思ったときに出てきます。
営業さんの「買って欲しい」気持ちと私たちの「買いたい」気持ちは共存できる感情だと思います。

会話を繰り返す中で信頼関係を深めていき、不動産仲介業者をいい味方にしていけたら契約は安心ですね。

売主の状況を知る

不動産仲介業者を通じて、売主さんの本気度を確認しました。

内覧に訪れた時点で売主さんは荷物をまとめられており、リビングはモノがあまりなく、すっきりしていました。

売主さんの話によると２ヶ月後には引っ越しをしたいとおっしゃいました。

どのあたりに引っ越す予定かということまで具体的に教えてくださりました。

売る気満々であることがよくわかりました。

さらに、売り急いでいる場合は「多少安くても売りたい」という気持ちになりやすいため、交渉がしやすい傾向があることがわかりました。

私たちの場合、売主さんがいつまでにどこに引っ越したいかが明確だったために、それまでに買手が出ないと困る状態でした。

そんな状況もあって、結果的に私たちは思い切った価格交渉ができました。

気持ちを大事にする

購入の意思をしっかり伝えました。

例え思い切った価格交渉ができる状況でも、気持ちが伝わっていなければ嫌悪感を示されることもあるかもしれません。

これまで住んできた大切な家に対して、「もっと安くできるだろう」と言うのは「もっと価値が低いだろう」と言っているようなものです。

売主は快く思わないでしょう。

ではどうしたらいいか？

人間同士のコミュニケーションですので、買う側は売主がどんな人か気になりますし、

売り手は買手がどんな人か気になります。

私たちは、自分達の気持ちをしっかり伝えました。

伝えたことを要約するとこんな感じです。

売主にも事情はあるため、自分達の都合を押し付けてばかりでは印象が悪いですが、

相手の話をしっかり聞いた上で、自分達の人物像と気持ちを表現するのは効果的だと感じました。

まとめ

いかがでしたでしょうか？

今回は「安く抑えるポイント1 物件価格」について解説しました。

つるつるオヤジのアドバイスはこうでした。

少しでも参考になれば嬉しいです。

この記事を読んだ方が納得のいく契約を結べることを願っています。